中国建材网发布时间：2011/12/30点击数：252

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　　【中国建材网】资本市场很少有家具企业成功的案例，行业目前为止仅有的几家上市公司也是施展阐发平平。投进大、获利少、风险多，如许的一个标准的传统行业在“日新月异”的市场大潮中如何寻求突破也是行业精英们一曲苦苦思索的问题。

　　笔者固然不是什么精英，但也一直在思考这个问题，但是思考的问题并不是怎么进入资本市场，而是制造业该不该进入资本市场，更直接一点，家具行业该不该进入资本市场。笔者虽然不是经济学专业，但是却懂得一些浅显的道理。很多时刻，一个人或者一个企业并不需要太深远的战略步调，需要的仅仅是一些行为处事上的原则底线，就能够让一个人或者一个企业永远的立于不败之地。

　　进入资本市场的首要前提，就是企业的属性能与资本的属性吻合。资本的属性，笔者偏爱马克思的定义：资本是无生命的劳动力，是吸血鬼，只有靠吸取有生命的劳动力的鲜血糊口生涯。资本进入以后，他从头到脚，每一个毛孔都滴着鲜血，布满着污垢。当然马克思描绘的太极端，但是资本的基本属性并没有改变。

　　家具企业要符合资本的胃口，起首要先找出增长点，能够激增的点。而家具行业本身是一个完全竞争型行业，至今为止没有任何一个企业能够在市场份额上形成一丁点的绝对优势。因此注定了家具企业要找到这样的激增点，非常的困难。而电子商务的出现，让家具行业的精英们看到了家具行业激增点出现的可能性，那就是渠道。

　　那我们来看一下，家具行业中电子商务目前做得最好的林氏木业。

　　销售额：2007年400万元，2008年2000万元，2009年5000万元，2010年1亿。从数字上来看，它是一个奇迹，是一个完全符合资本胃口的奇迹，而且从它的绝对数字上来说，它还存在巨大的上升空间。

　　我们继续深入看一下林氏木业销售额背后的产品基础。林氏木业从刚进入电子商务的时刻，产品比较单一，而且这类产品在造型、结构上差异化并不明显，例如餐椅、床头柜，这些是林氏木业切入电子商务的拳头产品。这个与凡客的迅猛发展是一致的，凡客依靠标准化程度相对较高的男式衬衫一举成为服饰类电子商务的宠儿，当时淘宝的购物氛围还是属于重价格轻品牌。林氏木业以低价为方法，迅速抢占淘宝家具市场的份额，提升销量，从而巩固自身的品牌优势和价格优势。

　　目前林氏木业依靠坚定的决心、日积月累的品牌形象、贵重的电子商务经验，no1dara是什么牌子已经成为所有家具行业线上店的竞争假想敌。那么林氏木业要继续寻求增长，应该寻求怎样的突破呢？笔者曾看过一篇报道写道“信息化的本质是构筑企业不易复制的软实力，而资本运作的核心则是重塑企业的运营模式，中国家具业在上一个十年已经结束了粗放经营简单积累的初级时代，将来十年，在资本力量的推动下，产业若不能迅速与资本相结合，必然会在起跑线上完败”。对此观点，笔者非常不认同。

　　回到线下的家具行业，经过30年的发展，很多家具企业内部都沉淀了很多的中流砥柱型人才，方太抽油烟机价格而因为家具企业的内部管理机制等缺失，这批人在逐渐的流失。记忆枕什么牌子好他们之中很多人回到自己的家乡，又在上演一篇从零开始的家具制造戏码。他们精通生产，渠道广泛，他们甚至知道那么多大型家具企业的致命弱点，他们开始利用相对的土地资源优势、人力资源优势进行市场份额的攻坚战。这个过程正在不断地上演着，江西南康正是这个过程的典范。这样的一场攻坚战，笔者认为是让家具行业在倒退。为什么很多大型企业留不住人，为什么很多大型企业的市场份额会被这些名不见经传的老部下所蚕食，真的是这些老部下知己知彼么？真的是这些老部下卧薪尝胆么？答案显然是否定的。笔者认为，归根结底是因为这些自视清高的大企业在很多方面的做法仍然是小企业的作风，自身根本没有难以被复制的软实力。软实力该从何而来呢？从设计而来，从标准化而来，从精益化生产而来，从品牌核心价值而来。这些才是家具行业的本质。做透做强这些本质内容，还会发生这样的事情么？

　　继续探讨线上的家具行业，资本真的是那一剂救命良药么？大家可以自己盘算一个问题，如果京东商城涉足家具呢？如果凡客涉足家具呢？如果宜家涉足家具制造呢？这些巨头拥有雄厚的资本，林氏木业借使倘使拿到风投，你能招架得了这些巨头么？显然不能，因为不够京东那么懂电子商务，因为不够凡客有自己的物流体系，因为不够宜家懂廉价时尚之道！妙姿堂特效祛斑王

　　其实线上的家具行业与线下的家具行业，都脱离不了制造业的属性。因此可以得出结论，即便是你第一个吃螃蟹，电子商务的广泛渠道对你来讲是优势，是激增点，那么对别人来讲也是优势，是激增点。当你自身没有核心的竞争力的时候，任何一个战场对你来说，都会逐渐变成血流成河的红海。就像当初的PPG一样，在鼎盛时期。

　　借用商界铁娘子董明珠的一段话来结束这篇文章。“在格力，工业已经深入，踏踏实实做实业，一心一意做空调，已经成为共识。制造业不能心情浮躁，而资本运作让人浮躁。”

　　来源:深圳家具报

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　　林氏木业家具旗舰店是一家淘宝网店，地处：广东省佛山市，店主掌柜旺旺是林氏木业家具旗舰店。

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　　年，还没毕业的林总揣着平时省下来的两千元作资本，开始了他的淘宝生涯。也许是他比较有远见、也许是他比较幸运但离不开的是他付出的努力与汗水。

　　、主持人说，网上买家具看起来是那么的不可思议，家具那么大件，让人怎么放心去购买呢？然而，我们林氏木业就做到了，我们能亲们可以在我们店放心地购买我们的产品。

　　、这是我们林氏木业家具旗舰店，我们boss就不用多作介绍了，大家对他都应该很熟悉了吧。80后，今年才25岁，刚毕业时找工作却处处碰壁，看中了淘宝的前景无限，毅然决定开网店，用今天的成就来看真真是年轻有为啊。

　　、年开始涉足电子商务，用一台电脑，靠着平时积攒2000元的资本和几个朋友就开始了林氏木业，成为众多家具行业网上销售网商的不起眼的一员。

　　、仅仅三年的时间，我们店铺凭着优惠的价格、产品的高质量、宝贝的多元化迎合消费者的口味和优质的服务态度，受到很多买家的追捧，一跃跻身成为淘宝十大家具店。

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　　、我们知道做淘宝就是做图片，于是开始投资产品拍摄，把带有我们自己林氏木业风格的宝贝图片上传到我们的网站，同时明白到买家在网上买家具的顾虑，便拍摄了更多的产品细节图消除买家的顾虑。

　　、虽然自己拍摄宝贝图片比家具画册扫描要多花费数十倍的精力与资金，但却让消费者能更的选购我们的宝贝，而这一大胆的尝试更我们的销售带来更大的突破。到目前为止，像我们林氏木业拥有自己的拍摄场地的卖家不超过五家。

　　、现在我们的拍摄场地同时成为了林氏木业的展厅，今年的3月份，我们把展厅重新装修了一番。4月份，展厅升级完成，吸引了很多珠三角地区的亲们过来选购家具，当然少不了的给我们提供了不少。

　　、最受热捧，卖得最火的韩式田园风格的家具，她粉嫩嫩的色调，时尚现代的款式、温暖舒适的布艺给人温馨幸福的家居感受，成为时下时尚女性的大爱。

　　、在店铺建立了一定的知名度后，开始打造林氏木业自身品牌—林氏田园沙发。针对田园沙发的特色，我们精心挑选布料和花式，然后将这些布料做成样本，顾客只需要付一部分押金就可以免费体验到我们布艺的质量与花色。避免了很多色差造成的售后问题，给顾客更多的真实感。

　　林氏木业家具好吗、经过改良，林氏木业推出了更多韩式、田园家具，打造出了独具特色的林氏田园家居。看看这些公主般的家具，让人看着已觉赏心悦目，她的舒适就更不用说了。

　　、要知道网上购买家具，买家不能亲自看实物，多少还是会不放心。为了消除买家们的疑虑，我们林氏木业一直很注重客服人员的知识的培养，除了沟通技巧的培养，客服人员每周都会进行的交流，还会邀请师傅现场示范组装家具及家具系列知识的。

　　、这是我们客服人员工作的一角。这些客服都是我们林氏木业最优秀的客服，他们用自己的耐心和专业知识了前来购物的亲们，是亲们投票推选的优秀客服哦。

　　、林氏木业发展得如此的迅猛，原来的小办公楼和小仓库肯定是不够用的。于是我们再次投入资金，把公司扩大到4000平方米的办公楼，包括自己的仓库、加工场、和林氏展厅。随着公司规模的不断扩大，也制定了适合我们公司发展特色的一套管理制度。模仿阿里巴巴，林氏的300多位员工各自有一套考核体系，营造出一种比较企业化的公司氛围，公平的管理体系，让员工们更的努力工作。

　　、成功并不是必然的，林氏木业之所以能在网上取得一席的成功之地，就是主持人所说的，功夫不负有心人啊。

　　、虽然今时今日，林氏木业取得的好成绩是有目共睹的，很多人都说林氏木业是家具届的一个奇迹，但我们深知这个世界是没有奇迹的，靠的是我们大家一起努力以及辛勤汗水的付出。同时我们并不会因为今天取得成绩而停滞不前，固步自封。

　　作为一个有社会责任心的企业，我们林总在赚钱的同时也不忘回会。像青海玉树地震，看着网道的视频和图片，看得心都痛了。于是林总马上发起，呼吁大家捐款详情可以到此贴看：。

　　而我们的企业，也是一个有社会责任感的企业，在捐款现场，很多人看着那一幕幕的我们们受灾的场景，都控制不住落泪了。虽然捐款不多，只有16696.5元，但这也是我们林氏人对受灾们的一点点心意。详细可以看我们的捐款现场：

　　林总从来就是一个有爱心的人，得知云南的旱灾严重，孩子们生活、学习条件很艰苦，他亲自带领我们林氏人，向西南出发，开始了历时五天的心启程。用爱心托起孩子们的明天，用行动来支持鼓励他们。而且我们的爱心行动会一直延续下去的，这是一份承诺，更是一个企业应该具备的社会责任心。同时我们希望通过我们的行动去感染更多有实力的企业，给孩子们更多的支持与关注。“西南执行，心启程”活动：。

　　西南之行，困难重重，可谓攀山越岭，但这并没有让我们林氏人胆怯而停下来，更激发他们要抵达目的地的决心，(可怜我们这些留在办公室的同学们，得知他们途上遇到意外，担不能认真工作了。)更多林氏人西南心启程，可看：

　　月，刚好是我们林氏木业创店三周年纪念月，凑巧此时南方卫视《E时代》报道我们林氏木业，我们林氏木业一直走来的艰苦历程，时刻提醒我们，成功上是没有侥幸的。能上电视，真的不容易啊！真的感谢南方卫视《E时代》为我们林氏木业送上如此珍贵的礼物。同时，为庆祝林氏三周年，我们将推出一系列的优惠活动。这几天就有抢楼送沙发的活动，是送真的沙发哦！关注偶们家的亲们，不要错过哦：

　　创业难，守业更难，带着这份自信和谦卑我们将一步一步地走下去。将我们的代名句：一直被模仿，从未被超越，继续延续下去。

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　　新不过足球报，据中国电子商务研究中心预测，资本的过多介入将可能引发B2C行业新一轮的洗牌。“在巨大资本支持下，B2C领域两极分化的趋势将更加凸显。”华兴资本CEO包凡就曾在接受采访时表示，由于在实现盈利之前，不少B2C企业都采取低价甚至“赔本赚吆喝”的做法换取市场份额，这会进一步加剧行业的优胜劣汰。

　　阿里巴巴集团发言人对此表示：“关于新卡罗尔·巴茨寻求加入董事会一事，我们尚未接到此类通知，也不知道她是打算顶替杨致远，还是作为新加入。”

　　当时，国外视频网站发展的高热度，新尤其是Google以16.5亿美元收足球报购YouTube的样本，激起了中国互联网新的掘金梦。最多时，中国有超过200家视频网站。

　　就在不到半个月前，酷6通过换壳的方式成为纳斯达克上市公司。2010年8月17日，华友世纪发布正式公告宣布，现任足球报董事和审计委员会吴征将担任公司董事长；同时华友世纪即日起已正式更名为酷6传媒(Ku6Media)，纳斯达克股票代码也相应从“Hurray”改为“KUTV”。

　　目前上述几家公司中不乏地产企业。城投控股、华丽家族均足球报系开发商身份，不过地产公新司是否近期将成为投资金融机构的“主力”，尚需进一步观察。

　　据淘宝数据平台统计，今年消费者购买最多的家具风格主要为现代风格，另外欧式、田园、现代中式、新古典风格在今年也成为消费者青睐的风格选择。记者搜索店铺发现，位列淘宝最热卖家具品牌TOP1的淘品牌林氏木业，其风新格就以欧式、现代为主打。

　　但是，王微也有不可触碰的雷区。他从来不吃回头草，曾有走掉的员新工想回来，被王微了。他觉得，对方既然能走掉，意味着对公司不认足球报可，那对不起了，永远不可能再踏入土豆网一步。曾有一个员工离职创业几个月后想回来，王微告诉对方：“你对土豆网不认可，干嘛回来呢？”

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