时至今日，网络已经培养了大批的网购人群。衣物、食品、电子数码类小件产品一直热度不减。这两年，就连体积大、单价高的家具产品也开始冲进了网购的纬度圈。为了抢占网络市场，曲美家具、尚品宅配、喜梦宝等一些大品牌的家具厂商已经纷纷出动，开通网站或者在淘宝开店，希望通过网络渠道赢得更多的市场份额。
而三年前就决定独辟蹊径、通过网络卖家具的林佐义在旁人眼里同样在做冒险者的游戏，而从目前来看，这种冒险很有意义，收获了一个叫做林氏木业的草根品牌。创店3年以来，一直稳坐淘宝销售额首位的宝座，旗下拥有2皇冠集市店1个，商城店3个。其侧重打造的淘宝帮派，已经吸纳会员近3000名。
林氏木业老板2007年，林佐义读大三，同学们已经开始着手寻找实习单位，希望毕业后谋得一份好工作。和别人不同，连简历都不知道怎么写的林佐义并不急于去别人的地盘来获得能力的承认，也许是受家里经营小本生意的影响，他怀揣第四年的学费满脑子想的只有一个念头：为自己打工，做自己的老板。
一开始，有计算机专业背景的他在佛山顺德乐从镇开设了一家小型网站建设工作室。因为女友在镇上帮家具店做事，所以就从家具网站建设的市场分析入手。自己派发宣传资料，跟家具城内的店主打交道，不过，愿意建网站的老板毕竟是少数，工作室的生意并不好。
偶然的朋友介绍，让林佐义把目光投向淘宝网。2007年，在网上开家具店的人并不多，因为家具是耐用消费品，价格贵，物流运输仓储都困难，进入门槛高，所以很少人敢于尝试。林佐义却认为这是个很好的商机，他身后是中国最大的家具生产佛山乐从，那里有着十里绵长的家具工厂，货源充足，而且网上开店成本为零，也许是一条新出。
“2007年我们就有自己的仓库，但是大多数网上店主在2008年才有；2008年我们就有自己的展厅，而当时淘宝上大多数商家还没有展厅；2009年我们有自己的工厂和设备，而当时拥有同样设备、规模的商家很少；2010年我们有自己的拍摄场地和完整的布景，而现在能够自主拍摄风格实物图的店铺可谓寥寥。”
从进入淘宝起，林佐义就没有把视线放在同样发展较差的同行身上，而是投向了当时已经开始出现上升势头的服饰、数码等类目。通过对这些成熟类目的观察，判断网购市场的发展方向，从其成败中总结经验吸取教训，再具体结合运用在家具市场，“林氏木业”因此一稳扎稳打，在家具行业扮演着领头羊的角色。
2007年，中国家具行业的特征，仍然是整体以中小企业为主，销售的区域性非常强烈，品牌集中度低。但在开店后第二个月就有盈利的林佐义却有自己的一番打算，眼前的赚钱不是最终目的，要从长远打算，做自己的品牌。
所以，在完成最初的原始积累后，林佐义立刻停止了“倒爷”生意，斥巨资自建仓储，选择有质量保障的产品囤货。同时，增加线上广告投入，店铺内紧抓细节，每一个产品标题都以“林氏木业”开头，宝贝描述也凸显产品的品牌。凭着这种原始的“品牌工程”，店铺在众多家具卖家中脱颖而出，当年底，迎来第一个销售高峰，销售额突破100万元，净利润20万元。随即，林佐义向“品牌化”再进一步，组建正式团队，租赁办公场地，2008年3月，阿里顺林家具有限公司成立。
销售与品牌建设渐上轨道，林佐义的努力方向进入供应链上游。2009年2月，建立第一个自有工厂，完成了从产品代理到自产自销的转型。随后的三次工厂扩建，让“林氏木业”自产产品销量占总销售额的60%以上。2010年4月，随着第四个工厂建设完成和原有展厅的装修升级，林佐义在珠三角地区的“线上线下联动”战略初见雏形。
在获取了相当的在线家具销售经验后，林佐义开始打造第一个自有品牌系列产品“林氏田园沙发”。针对线上销售的特征，林佐义除在店铺内常规展示产品图片外，特地推出产品材料样——将沙发所有不同花色的布料做成样本，顾客只需要付很少一部分押金就可以提前拿到样本，对产品的实际花色、质量产生直观体验，避免了纯粹在线展示带来的误差。
长期代理销售的经验让林佐义准确把握到家具消费的趋势，良好的产品展示手段解决了过往线上家具销售方式的不足，林氏田园沙发上市后，迅速热销，打破当时同类产品月成交量30单的记录，甚至带动了整个顺德家具市场的田园热。随后，“韩式田园风”、“美式田园风”等产品也都相继走红。与佛山众多家具企业的交道，让林佐义深知，没有设计，就没有品牌。支持着林氏木业不断问世的新品的，是整整占据全公司总人数三分之一的设计团队，超过销售人员的比例。
打消买家疑虑，营造值得信赖的购物，是首要任务。处于和买家沟通的最前线，客服人员都经过了专业训练，除了沟通技巧的培养，还会邀请工厂的师傅现场示范组装家具及家具系列知识的。在和顾客沟通中，真诚实在，一件皮质沙发，哪些地方是真皮，哪些地方是仿皮，绝不隐瞒。
客户下单后并不是交易的结束，恰恰是交易过程的重点。尤其在网购市场，售后服务是否完善，直接决定回头客率及店铺的口碑。家具属于大、非标准类产品，物流配送环节一直是难点。在运输过程中出现的纰漏，林氏通通把责任揽在肩头，会帮助客户免费退换货。家具的运费较高，一件售价600元家具的来回运费可能要高达200～300元，不仅没有利润还会亏本。但正是这种诚意逐渐赢得了客户的信任，树立了林氏木业的口碑。
作为网络销售，消费者对于产品的想象来自于图片。当时很流行一种说法，做淘宝就是做图片。为了消除买家的购买顾虑，林氏木业在2008年初就开始投资产品拍摄，样品实拍，多角度的细节图展现、家具适合的家装风格，都会在宝贝详情里呈现。和当时同行间盛行的家具画册扫描图相比，产品实拍要多花费数十倍的精力与资金，但却让消费者能更的选购林氏产品，这一大胆的尝试为销售带来更大的突破。
曾经，高额利润带来了一批品质参差的家具企业，行业内长期存在无序竞争。2007年底，随着网上家具行业的崛起，家具行业的利润也从50%跌至20%。林佐义并不慌乱，因为别的店铺在50%～60%暴利的时候，自己店铺的利润率就只有20%多。既然整个行业的利润率都跌了，说明很多企业要面临一场行业洗牌，要想更应该靠实力说话。
此外，他不断内功，增加店铺成本，添置工厂设备、办公硬件，并对商品结构进行了调整优化。创业初期成本较低的400～600元左右的家具，被几千元甚至上万元的中高端家具取代，他并不想把店铺形象局限为一些小件家具的生活馆，而是想做真正有设计感的大件家具品牌店。
2008年初，很多传统线下的家具品牌闻风而动，家具电子商务一时成为家具行业营销的新宠。喜梦宝斥巨资率先开通了网上商城，被誉为成功开辟了家具营销的第。林佐义也看到了淘宝商城店的潜力。在2008年5月份，商城店前途尚未明朗，林佐义已经下决心杀入B店的圈子，先后开了林氏木业家具旗舰店、林氏旗舰店、卡伊莲家具旗舰店三个B店。
当时C店的年销售业绩已经破200万，而商城店开张后的生意颇为冷清，很多人并不理解林佐义的这次决策转移，但他商城店是一个把林氏木业打造成为正规军的渠道。如今商城店的一片红火又一次证明他的眼光和魄力。林氏木业在不断扩大互联网家具市场份额的同时，四个店铺之间自然也会存在隐性的竞争。林佐义通过店铺差异化来化解这个问题，通过区分店铺的主营产品来确立店铺风格，收获更多层级的消费群体。
随着公司的日益壮大，林氏团队也不断扩张，目前公司56人，工厂约有300～400人。公司有专门的设计、营销、运营、客服团队，从成立到现在，公司的中高层基本上是自己培养，都是加入林氏木业后陪同企业一起成长起来的。
考核方面，虽然考核机制非常有激励性，但林佐义并不每个员工都要不断挑战自己的潜力。潜力是无限的，不断的激发，不断地有新的战斗力。但那样无疑会比较累，他更愿意自己的员工适度的拿捏工作节奏，不用紧绷着神经，开心的工作更容易保持长久的和积极性。
作为线下十大家具品牌之一的曲美家具，自从2009年12月初入驻淘宝商城后，通过整合目标群体定位、加大促销力度等方式占领了一定的线上市场份额。日前，曲美主打家具网络团购牌的“曲亿团”，“北欧阳光”系列家具购买价仅为原价的5.5折，成功实现了万人下单。传统家具品牌拓展电子商务不断发威，提振着整个家具行业的信心，对林氏木业这样的线上草根品牌则必然会形成一种冲击。
面对现在的格局，林佐义很坦然。线下的家具品牌涌入线上有利有弊，在争夺市场份额的同时，也会带来线下积累的用户和人气，加速品牌的发展。尤其在改变原有的大耐用消费品的消费观念和习惯方面，更需要传统品牌一起发力。
自主研发的新品韩式系列首次上市、硬广等宣传噱头自然要做足，同时，他亲笔撰写了一封致所有林氏人的信，作为企业创始人的真情告白，告诉大家无司发展的如何壮大，一定不能偏离创业的初衷。同时做出惊人承诺，从8月22日起，林氏木业将首创30天无理由退货并且承担来回运费的先例。
“无论几皇冠，无论我们走多远，其实我们只是想回到原点，以最初那份虔诚的心做好每一件事，让所有的林氏人和来客都能找到家的感觉”，林佐义已经确定了自己的，希望林氏的家具走进千家万户，让所有的人可以买到优质放心环保的林氏家具。可以想象，这个过程会充满艰辛和挑战。
从目前的势态看，家具行业的领军企业都已经意识到“网购”是行业发展的必然趋势，而家具网购也将成为一种时尚。如何在与强手交锋中继续占领先机，如何更精准地定位自己的客户群，如何在全国范围内进一步完善配送安装环节，期待林佐义在未来的新答卷。
现在年轻人都不笨，而且在工作中其实会有很好的点子或者创意，但一旦在实施的过程中遇到一些困难，心里就会打退堂鼓，开始怀疑要不要放弃。创业一定要敢于解决问题，如果已经面临问题，想要往更高的领域发展，必须克服眼前的困难。
创业人Q&A
《卖家》：您认为线上家具店，哪一个是您的假想敌或者说竞争对手？
林佐义：不存在。
《卖家》：您认为创业过程中最的时刻是什么？怎么度过的？
林佐义：每一个阶段都有很的时刻，无论哪个阶段，靠才能度过。
《卖家》：您业余时间主要做什么？
林佐义：看网络小说，武侠偏多。
《卖家》：有向别的网商或者创业人推荐的书或者电影吗？
林佐义：没有，我是一个不看电影的人。看小说主要是分散下精力，轻松经。
《卖家》：如果只能对创业的大学生说一句话，您会说什么？
林佐义：熬下去总会好的。
《卖家》：您认为爱情和创业有关系吗？
林佐义：非常有。为自己活着的人不能成功，为别人活着的人才能成功。有时候得到了就是失去，失去了却也是得到。亲情、爱情都系着一种责任在。
《卖家》：您认为自己是属于感性的人还是的人？
林佐义：我是感性的人。应该说，该感性的场合会感性，的时候也绝不会滥感性。
《卖家》：您对林氏木业的期许是什么？
林佐义：成为一个有明确感的“恐怖”公司。
《卖家》：如果现在让您选择另一个品类去开淘宝店，您会选择什么类目？
林佐义：跟家具相关的类目，比如床品、窗帘等，不排除尝试别的类目。
《卖家》：想对“创业人”栏目说的一句话。
林佐义：越“创”越好。