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　　晾衣架救了一命2004-05-3107:25:05大众网-半岛都市报大众网讯今天下午2时10分,一42岁男子突犯病,从自家四楼跳下,被晾衣架救了一命,只造成骨折,幸运的是,楼下邻居安装的晾衣架帮了忙,使得该男子坠落过程中大大减慢了速度,落地后还。沙发旁的矮柜也很有特色,简洁而敦实,让人感觉很可靠。沙发靠垫、窗帘布、桌上的摆设,各种黑色与红色的搭配点缀其中,相映成趣。你能看到,鹭岛的家具市场已经硝烟渐起,对于正在筹备新家的人来说,该如何把新家打造过程中最重要的环节,买家具以尽量满意的姿态来完成呢?坐上去和老式沙发一样的舒服,也让我们更加感觉这部分不应该是座椅,而是床……。汪阿伯曾是一名金属板加工工人,在工厂工作了41年,之后退休。免费量房免费设计9月份到上舍居装修,即可享受免费量房、免费设计、免费报价等多种优惠。清洗区用水槽柜,可有效利用水槽下的空间,摆放洗涤用品和垃圾回收;准备区使用角柜等。简约书架组合电脑桌价格:725元颜色:白色,黑胡桃色,白枫色。双方事先没有任何约定,也未明确告知过购房人,但房地产开发公司竟然强制购房者安装价值7580元的太阳能热水器和天然气壁挂炉。

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　　去年年底，浙江省第四批非物质文化遗产名录推荐项目公示结束，我市文成县“南田民居营造技艺”入围“传统技艺”项目，成为我市首项入选省级非遗的民居营造技艺。

　　主要流传文成境内

　　文成县南田镇片区，包括南田镇、西坑镇、百丈漈镇，泰顺县和文成县交壤东北部的黄桥乡等地，是南田民居营造技艺主要流传地，但影响范围，则几乎囊括了文成县境内除玉壶、珊溪外的所有地域。

　　南田一带属南田山脉，为洞宫山脉分支，虽地处海拔650米高山，却有“不绝收，大水不漂流”之说，素有文成“粮仓”之美称，是文口比较集中的地域，聚集的市镇人口也为民居的发展提供了需求和工匠来源。

　　这一地区地处浙南洞宫山区，飞云江中上游，境内山峦起伏，连绵不绝，丰富的森林资源为木结构为主的传统民居营造提供充足的材料来源。古时大量的木材也顺飞云江而下供应了下游的瑞安、温州等地。

　　这一文化圈内的民居风格相近，其代表性的建筑集中反映南田民居的建筑精华，体现了民居营造技艺的主要艺术成就。

　　南田民居建筑传统非常古老，同深厚的中国传统礼仪文化有着紧密的联系。《诗经·豳风·七月》有“塞向墐户”、“昼尔于茅，宵尔索绹，亟其乘屋……”意思是冬天到来，封堵北向的窗户，用泥涂门，以御寒气。白天割茅草、晚上搓绳子，急忙用茅草覆盖屋面修房子。旧时南田一带还保留版筑夯土墙、收割茅草为屋顶而建造房屋的古老工艺。

　　保持唐宋传统风格

　　唐宋时南田有中原士族迁入，带来先进的文化。现在南田一带的还遗留有大量的唐宋石构件，受外来文化影响很大。大批中原士族以及福建移民来到南田古村落后，成为现存多数古村落望族的始祖，进一步推动当地的经济繁荣，也提高了当地的建筑技术水平，古老的民居营造技艺通过不断壮大的族人口代代相传，一直传承下来。直到明代，南田等地仍沿用着琴面月梁，使用竹编泥墙、侧脚等宋代营造旧法。

　　明洪武二十六年会典定制，“官员营造房屋，不许歇山转角，重檐重栱，及绘藻井，惟楼居重檐不禁”。南田作为明开国功臣刘基的故里，在民居上因此深受明代礼制的影响。明清时期，南田因僻处一隅，相对封闭落后的，也使得乡土建筑基本保持唐宋固有传统风格而少有大的变化。南田现存明代和清乾隆以前的古民居，基本上沿袭朴素大方的传统风格，至清晚期，建筑雕刻增多而刀法简练。

　　南田民居以木结构为主，与周围的山水和谐融合，有很强的功能性和实用性，体现了建筑工匠深湛的技术造诣和务真求实的，显示了我国劳动人民的聪明才智和古代民居建造的辉煌成就，其中一些民居留存至今，已成为著名的文物建筑和景观建筑，如浙江省文物单位谢林大宅院。

　　谢林大宅院位于文成县西坑镇双田村，始建于清光绪十四年（1886）,地处深山，为防范山匪、佣兵的袭击，四周筑两米高的块石围墙。沿中轴线依次为晒谷场、门坊、前楼、正楼、后院，在前院南北分布绣楼，中院南北为厢楼，后院北侧为后厢楼。正立面的绣楼置拼花美人靠，山面做有悬柱，柱间有镂空的挂落和雀替，雕刻蝙蝠和卷草。绣楼为悬山顶，山面带披檐，用叠瓦脊。整体造型舒展美观，雕刻精致，与门坊共同构成典型的山地民居画图。

　　谢林大宅院平面布置保持了传统的特色，多开间，天井空旷，人处院中没有神秘幽深感和压抑感，却有很好的亲和感。前楼和正楼间还布置水院，是整个合院的中心，引山泉水入内，中央设一条石甬，人员可由前楼直达正楼，也可通过四周的外廊往来，更体现了生活的乐趣。谢林大宅院建筑繁中带简，既有很多装饰华丽的雕刻，更多的是大量朴素的风格，体现了南田民居建筑的低调平和。

　　林氏木业家具质量以大木工为主干

　　在文成县南田、西坑等地，匠师以师带徒、代代相传。西坑镇敖里村现年67岁的周光正，是南田民居营造技艺传承人之一，19岁开始师从师傅吴驹件从事木工，如今其子周金波也子承父业。文成西坑梧溪村有赵超构出生地故居，始建清中期，2010年大修，就是由周光正着手。此外，青田石门的叶氏祠、西坑上村的叶氏祠也均出自其手。

　　周光正介绍，建筑师傅的工种通常分为大木工、雕刻工、石工、泥水工、篾工（主要从事木梁柱的箍件、竹编泥墙的竹骨架）、夯土墙工等。大木工是建造传统建筑的主要，工具也是最为多样的，有丈杆、锯、凿、尺、锉刀、锤、斧头、钻、刨（分为长刨、短刨、圆刨等）。

　　大木匠造屋程序大致分为五步:一为选料，即由木工依据业主对屋架质量的要求采购木料或直接到山上采伐砍树。当地用木材多取杉木、柳杉，以前还有用松木。二是动土驾马，即择吉日开工，先做三脚木马，将大梁（正梁）放置在木马上并制作。在取梁、上梁、做神龛、中堂照正壁（木屏壁）、起灶的时候需择时，业主还要给老师们红包。另外在丈杆、做楼梯、造仓时也需给师傅们红包。三是画墨接榫，为达到安装屋架时有条不紊，必须先将各构件画墨线、号字，并做好接榫方式及各部尺寸。四是排架，即在纵深同一轴线的构架制作完毕后，按各列进行试装排架。五是竖架上梁，选择吉日，木、砖、石、普工配合进行竖屋架。上梁时，老师们会唱上梁歌，桁条的朝向规则是明间大头放左手（东为左），边间都是大头朝中间。

　　南田民间匠师技艺以口传身授，虽无文本，但师徒相授会留下一些匠师匠事。如定屋面的坡度，是从檐口向上算，檐口四分是固定的，以半分为准向上增加，顶架分水六分也是固定的。再如三架椽，屋面分水由下而上就依次为四分、四分半、六分。

　　作为一门古老技艺，南田民居营造对于研究浙南地区传统木构建筑的营造手法、美学特征、生活习俗等方面有着较高的价值。但如今，随着现代化居住楼房的新建，传统民居的居住功能逐渐弱化和，木构建筑市场急剧萎缩，这门传统手工技艺面临失传的困境。

　　近年来，随着全社会对文化遗产工作的关注和投入，一批纳入的民居像西坑谢林大宅院等有了维修的机遇，但文物工程要求严格，已经推行的资质“门槛”了老工匠发挥自身优势的机会，后继乏人的问题未得到完全解决。从古建筑修缮与遗产的角度，是离不开传统营造技术的，因此南田民居营造技艺不但有持续性和传承性，同时也有独特的地域性与实用性。

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　　时至今日，网络已经培养了大批的网购人群。衣物、食品、电子数码类小件产品一直热度不减。这两年，就连体积大、单价高的家具产品也开始冲进了网购的纬度圈。为了抢占网络市场，曲美家具、尚品宅配、喜梦宝等一些大品牌的家具厂商已经纷纷出动，开通网站或者在淘宝开店，希望通过网络渠道赢得更多的市场份额。

　　而三年前就决定独辟蹊径、通过网络卖家具的林佐义在旁人眼里同样在做冒险者的游戏，而从目前来看，这种冒险很有意义，收获了一个叫做林氏木业的草根品牌。创店3年以来，一直稳坐淘宝销售额首位的宝座，旗下拥有2皇冠集市店1个，商城店3个。其侧重打造的淘宝帮派，已经吸纳会员近3000名。

　　林氏木业老板2007年，林佐义读大三，同学们已经开始着手寻找实习单位，希望毕业后谋得一份好工作。和别人不同，连简历都不知道怎么写的林佐义并不急于去别人的地盘来获得能力的承认，也许是受家里经营小本生意的影响，他怀揣第四年的学费满脑子想的只有一个念头：为自己打工，做自己的老板。

　　一开始，有计算机专业背景的他在佛山顺德乐从镇开设了一家小型网站建设工作室。因为女友在镇上帮家具店做事，所以就从家具网站建设的市场分析入手。自己派发宣传资料，跟家具城内的店主打交道，不过，愿意建网站的老板毕竟是少数，工作室的生意并不好。

　　偶然的朋友介绍，让林佐义把目光投向淘宝网。2007年，在网上开家具店的人并不多，因为家具是耐用消费品，价格贵，物流运输仓储都困难，进入门槛高，所以很少人敢于尝试。林佐义却认为这是个很好的商机，他身后是中国最大的家具生产佛山乐从，那里有着十里绵长的家具工厂，货源充足，而且网上开店成本为零，也许是一条新出。

　　“2007年我们就有自己的仓库，但是大多数网上店主在2008年才有；2008年我们就有自己的展厅，而当时淘宝上大多数商家还没有展厅；2009年我们有自己的工厂和设备，而当时拥有同样设备、规模的商家很少；2010年我们有自己的拍摄场地和完整的布景，而现在能够自主拍摄风格实物图的店铺可谓寥寥。”

　　从进入淘宝起，林佐义就没有把视线放在同样发展较差的同行身上，而是投向了当时已经开始出现上升势头的服饰、数码等类目。通过对这些成熟类目的观察，判断网购市场的发展方向，从其成败中总结经验吸取教训，再具体结合运用在家具市场，“林氏木业”因此一稳扎稳打，在家具行业扮演着领头羊的角色。

　　2007年，中国家具行业的特征，仍然是整体以中小企业为主，销售的区域性非常强烈，品牌集中度低。但在开店后第二个月就有盈利的林佐义却有自己的一番打算，眼前的赚钱不是最终目的，要从长远打算，做自己的品牌。

　　所以，在完成最初的原始积累后，林佐义立刻停止了“倒爷”生意，斥巨资自建仓储，选择有质量保障的产品囤货。同时，增加线上广告投入，店铺内紧抓细节，每一个产品标题都以“林氏木业”开头，宝贝描述也凸显产品的品牌。凭着这种原始的“品牌工程”，店铺在众多家具卖家中脱颖而出，当年底，迎来第一个销售高峰，销售额突破100万元，净利润20万元。随即，林佐义向“品牌化”再进一步，组建正式团队，租赁办公场地，2008年3月，阿里顺林家具有限公司成立。

　　销售与品牌建设渐上轨道，林佐义的努力方向进入供应链上游。2009年2月，建立第一个自有工厂，完成了从产品代理到自产自销的转型。随后的三次工厂扩建，让“林氏木业”自产产品销量占总销售额的60%以上。2010年4月，随着第四个工厂建设完成和原有展厅的装修升级，林佐义在珠三角地区的“线上线下联动”战略初见雏形。

　　在获取了相当的在线家具销售经验后，林佐义开始打造第一个自有品牌系列产品“林氏田园沙发”。针对线上销售的特征，林佐义除在店铺内常规展示产品图片外，特地推出产品材料样——将沙发所有不同花色的布料做成样本，顾客只需要付很少一部分押金就可以提前拿到样本，对产品的实际花色、质量产生直观体验，避免了纯粹在线展示带来的误差。

　　长期代理销售的经验让林佐义准确把握到家具消费的趋势，良好的产品展示手段解决了过往线上家具销售方式的不足，林氏田园沙发上市后，迅速热销，打破当时同类产品月成交量30单的记录，甚至带动了整个顺德家具市场的田园热。随后，“韩式田园风”、“美式田园风”等产品也都相继走红。与佛山众多家具企业的交道，让林佐义深知，没有设计，就没有品牌。支持着林氏木业不断问世的新品的，是整整占据全公司总人数三分之一的设计团队，超过销售人员的比例。

　　打消买家疑虑，营造值得信赖的购物，是首要任务。处于和买家沟通的最前线，客服人员都经过了专业训练，除了沟通技巧的培养，还会邀请工厂的师傅现场示范组装家具及家具系列知识的。在和顾客沟通中，真诚实在，一件皮质沙发，哪些地方是真皮，哪些地方是仿皮，绝不隐瞒。

　　客户下单后并不是交易的结束，恰恰是交易过程的重点。尤其在网购市场，售后服务是否完善，直接决定回头客率及店铺的口碑。家具属于大、非标准类产品，物流配送环节一直是难点。在运输过程中出现的纰漏，林氏通通把责任揽在肩头，会帮助客户免费退换货。家具的运费较高，一件售价600元家具的来回运费可能要高达200～300元，不仅没有利润还会亏本。但正是这种诚意逐渐赢得了客户的信任，树立了林氏木业的口碑。

　　作为网络销售，消费者对于产品的想象来自于图片。当时很流行一种说法，做淘宝就是做图片。为了消除买家的购买顾虑，林氏木业在2008年初就开始投资产品拍摄，样品实拍，多角度的细节图展现、家具适合的家装风格，都会在宝贝详情里呈现。和当时同行间盛行的家具画册扫描图相比，产品实拍要多花费数十倍的精力与资金，但却让消费者能更的选购林氏产品，这一大胆的尝试为销售带来更大的突破。

　　曾经，高额利润带来了一批品质参差的家具企业，行业内长期存在无序竞争。2007年底，随着网上家具行业的崛起，家具行业的利润也从50%跌至20%。林佐义并不慌乱，因为别的店铺在50%～60%暴利的时候，自己店铺的利润率就只有20%多。既然整个行业的利润率都跌了，说明很多企业要面临一场行业洗牌，要想更应该靠实力说话。

　　此外，他不断内功，增加店铺成本，添置工厂设备、办公硬件，并对商品结构进行了调整优化。创业初期成本较低的400～600元左右的家具，被几千元甚至上万元的中高端家具取代，他并不想把店铺形象局限为一些小件家具的生活馆，而是想做真正有设计感的大件家具品牌店。

　　2008年初，很多传统线下的家具品牌闻风而动，家具电子商务一时成为家具行业营销的新宠。喜梦宝斥巨资率先开通了网上商城，被誉为成功开辟了家具营销的第。林佐义也看到了淘宝商城店的潜力。在2008年5月份，商城店前途尚未明朗，林佐义已经下决心杀入B店的圈子，先后开了林氏木业家具旗舰店、林氏旗舰店、卡伊莲家具旗舰店三个B店。

　　当时C店的年销售业绩已经破200万，而商城店开张后的生意颇为冷清，很多人并不理解林佐义的这次决策转移，但他商城店是一个把林氏木业打造成为正规军的渠道。如今商城店的一片红火又一次证明他的眼光和魄力。林氏木业在不断扩大互联网家具市场份额的同时，四个店铺之间自然也会存在隐性的竞争。林佐义通过店铺差异化来化解这个问题，通过区分店铺的主营产品来确立店铺风格，收获更多层级的消费群体。

　　随着公司的日益壮大，林氏团队也不断扩张，目前公司56人，工厂约有300～400人。公司有专门的设计、营销、运营、客服团队，从成立到现在，公司的中高层基本上是自己培养，都是加入林氏木业后陪同企业一起成长起来的。

　　考核方面，虽然考核机制非常有激励性，但林佐义并不每个员工都要不断挑战自己的潜力。潜力是无限的，不断的激发，不断地有新的战斗力。但那样无疑会比较累，他更愿意自己的员工适度的拿捏工作节奏，不用紧绷着神经，开心的工作更容易保持长久的和积极性。

　　作为线下十大家具品牌之一的曲美家具，自从2009年12月初入驻淘宝商城后，通过整合目标群体定位、加大促销力度等方式占领了一定的线上市场份额。日前，曲美主打家具网络团购牌的“曲亿团”，“北欧阳光”系列家具购买价仅为原价的5.5折，成功实现了万人下单。传统家具品牌拓展电子商务不断发威，提振着整个家具行业的信心，对林氏木业这样的线上草根品牌则必然会形成一种冲击。

　　面对现在的格局，林佐义很坦然。线下的家具品牌涌入线上有利有弊，在争夺市场份额的同时，也会带来线下积累的用户和人气，加速品牌的发展。尤其在改变原有的大耐用消费品的消费观念和习惯方面，更需要传统品牌一起发力。

　　自主研发的新品韩式系列首次上市、硬广等宣传噱头自然要做足，同时，他亲笔撰写了一封致所有林氏人的信，作为企业创始人的真情告白，告诉大家无司发展的如何壮大，一定不能偏离创业的初衷。同时做出惊人承诺，从8月22日起，林氏木业将首创30天无理由退货并且承担来回运费的先例。

　　“无论几皇冠，无论我们走多远，其实我们只是想回到原点，以最初那份虔诚的心做好每一件事，让所有的林氏人和来客都能找到家的感觉”，林佐义已经确定了自己的，希望林氏的家具走进千家万户，让所有的人可以买到优质放心环保的林氏家具。可以想象，这个过程会充满艰辛和挑战。

　　从目前的势态看，家具行业的领军企业都已经意识到“网购”是行业发展的必然趋势，而家具网购也将成为一种时尚。如何在与强手交锋中继续占领先机，如何更精准地定位自己的客户群，如何在全国范围内进一步完善配送安装环节，期待林佐义在未来的新答卷。

　　现在年轻人都不笨，而且在工作中其实会有很好的点子或者创意，但一旦在实施的过程中遇到一些困难，心里就会打退堂鼓，开始怀疑要不要放弃。创业一定要敢于解决问题，如果已经面临问题，想要往更高的领域发展，必须克服眼前的困难。

　　创业人Q&A

　　《卖家》：您认为线上家具店，哪一个是您的假想敌或者说竞争对手？

　　林佐义：不存在。

　　《卖家》：您认为创业过程中最的时刻是什么？怎么度过的？

　　林佐义：每一个阶段都有很的时刻，无论哪个阶段，靠才能度过。

　　《卖家》：您业余时间主要做什么？

　　林佐义：看网络小说，武侠偏多。

　　《卖家》：有向别的网商或者创业人推荐的书或者电影吗？

　　林佐义：没有，我是一个不看电影的人。看小说主要是分散下精力，轻松经。

　　《卖家》：如果只能对创业的大学生说一句话，您会说什么？

　　林佐义：熬下去总会好的。

　　《卖家》：您认为爱情和创业有关系吗？

　　林佐义：非常有。为自己活着的人不能成功，为别人活着的人才能成功。有时候得到了就是失去，失去了却也是得到。亲情、爱情都系着一种责任在。

　　《卖家》：您认为自己是属于感性的人还是的人？

　　林佐义：我是感性的人。应该说，该感性的场合会感性，的时候也绝不会滥感性。

　　《卖家》：您对林氏木业的期许是什么？

　　林佐义：成为一个有明确感的“恐怖”公司。

　　《卖家》：如果现在让您选择另一个品类去开淘宝店，您会选择什么类目？

　　林佐义：跟家具相关的类目，比如床品、窗帘等，不排除尝试别的类目。

　　《卖家》：想对“创业人”栏目说的一句话。

　　林佐义：越“创”越好。

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